目前，一家鋼管公司采用管理模式，但仍沿襲傳統(tǒng)的企業(yè)管理理念和特點，具有完善的管理標準和結構體系。在幾十年的就業(yè)過程中，相關管理人員通過大量的生產實踐和管理實踐，確保各方面經驗的總結和積累。公司在制度方面的持續(xù)革新改革，可以大幅強化政策決定機制的靈活性和有效性，根據(jù)市場實際情況，按照事先規(guī)定的生產和經營戰(zhàn)略進行適當?shù)恼{整。
適應行業(yè)內的總體發(fā)展趨勢，在有效發(fā)揮公司優(yōu)勢的基礎上，有效調整產品結構，充分滿足市場所需的高技術量和高產品附加值的成品管道，改善公司的經營收益。與大中型國有企業(yè)相比，普通鋼管公司在體制上占有顯著優(yōu)勢。例如，柔軟性強，操作性強等。（2）生產優(yōu)勢。
年來，公司始終堅持“品種多、品質好、交貨期短、小批量量化”等生產經營原則，贏得了眾多用戶的信賴和支持。通常，規(guī)模較小的產品加工企業(yè)由于合同數(shù)量較少，加上異常不穩(wěn)定的交貨期，一部分大企業(yè)無法滿足小合同量、緊急交貨期的合同。
、一家鋼管公司為了從根本上給客戶滿意的答復，可以采用銷售量的生產方式。并指定相關專業(yè)管理人員負責生產過程中各項任務合同的執(zhí)行情況。整個生產過程是取得客戶信賴的重要因素。（3）產品技術和研發(fā)的優(yōu)勢。一家鋼管公司經過長期的研發(fā)，已經有了豐富的經驗。在這個過程中培養(yǎng)了很多專業(yè)工程技術人員，相繼設立了以科學研究為中心的研究中心。在材料、熱處理及背帶等基礎研究中，為公司創(chuàng)造了有利條件，擁有許多行業(yè)及社會認可的新產品專利和發(fā)明專利。
.1.2市場的劣勢（1）新商品還沒有得到市場的充分認可。2006年某鋼管公司開始大量的油管，成品套管的生產時間和經驗相對不足。尚處于初始發(fā)展階段，市場認可長期應用和效果反饋。
特別是對于一些新開發(fā)的項目產品，例如13r特殊按鈕的產品等，都必須通過試井等相關流程。與在其他市場上有一定地位的專業(yè)供應商相比，某鋼管公司還不具備良好的用戶系統(tǒng)和用戶評價。
（2）公司整體規(guī)模較小，不具備煉鋼能力。很多鋼管企業(yè)中鋼管公司的規(guī)模優(yōu)勢尚不明顯，沒有有效防范風險的能力，設備的種類和品種方面比較單一，基礎能力的缺乏根本源于公司煉鋼能力的嚴重缺乏，公司在激烈市場上的生存和發(fā)展帶來了嚴重的威脅。另外，由于原材料市場的價格波動幅度大，公司被限制為異常被動狀態(tài)。2鋼管公司的營銷戰(zhàn)略提出2.1產品戰(zhàn)略。目前，在一家公司的日常銷售過程中，市場占有率最大的部分還是普通鋼管，但在激烈的市場競爭過程中，公司應盡量確保高端產品和普通鋼管的同時進行發(fā)展?？紤]到雙方，為雙方獲得相同比例的市場份額。在
個項目的發(fā)展過程中，隨著對鋼管逐漸提高的要求，產品質量是客戶的首要考慮因素。對于這種趨勢的變化，公司將積極發(fā)揮自己的優(yōu)勢，使原來的鋼管生產精銳。此外，積極吸收先進公司的發(fā)展經驗，學習行業(yè)內領導企業(yè)的營銷策略，如寶鋼、天管等，在公司內部確立屬于自己發(fā)展的品牌意識和品牌形象，使公司在國內領先向企業(yè)的行列推進進步和發(fā)展。2.2促銷戰(zhàn)略基于工業(yè)品的營銷理論，購買者主要參與企業(yè)或組織的專業(yè)采購、理性采購決策的人數(shù)較多，購買者過程復雜，不能像一般產品那樣以廣告促銷為主。對一般的客戶進行營業(yè)普及。
.在價格戰(zhàn)略的當前階段，幾乎所有鋼管公司在營銷過程中采用的價格戰(zhàn)略仍以價格為主，目標設定以先進企業(yè)的價格為基準，充分保障公司的產品具備優(yōu)秀的品質和系統(tǒng)服務的前提下，可以根據(jù)目標企業(yè)的價格標準適當降低。不僅確保了公司的一部分市場份額，在一定程度上也能給客戶和市場整體留下“品質優(yōu)良”的好印象。對于高端市場來說，例如非API、高壓鍋爐及特殊骨干等，在產品供求方面基本保持平衡，但對某些類型的供需還存在供不應求的現(xiàn)象。通過大量進口可以滿足市場需求。在高端市場上，必須大力開發(fā)自己的知識產權，有效滿足當前市場用戶的多種個性化產品需求。關于產品的價格設定，需要有效地結合相關需求。因此，制定了各種各樣的價格戰(zhàn)略。公司生產的鋼管產品在這個戰(zhàn)略的支持下，有助于實現(xiàn)市場內的各個競爭目標。2.4品牌戰(zhàn)略至今，我國鋼管行業(yè)的發(fā)展已經進入世界頂尖行業(yè)。而且隨著行業(yè)的發(fā)展，全面完善了。業(yè)界全體顯示著競爭的高度和同一質量化的特征。各大鋼管企業(yè)在各方面的差異化不斷消失。例如，在產品的生產品質、技術、服務及成本等激烈的市場營銷中，企業(yè)品牌是最有效的營銷工具。雖然也有經過近幾年的品牌建設，取得了很大成績的鋼管公司，但是比起業(yè)界內的頂尖企業(yè)，品牌的知名度和影響力有很大的差距。需要提高品牌的影響力。
2.5通道戰(zhàn)略應盡量選擇直接供應渠道來制定一個公司的高端產品銷售渠道戰(zhàn)略。從產品整體構成來看，由于技術含量比較大，所以代理店不能在此基礎上向各代理店提供優(yōu)質服務。第二，部分高端產品的研發(fā)和應用是在充分滿足客戶個性化需求的基礎上建立的。開發(fā)和應用的順利進行，在一定程度上取決于與客戶的技術交流、客戶和市場服務質量的全面提高要求。因此，在高端產品的實際應用過程中，必須加強直接供應渠道的服務能力和信息收集反饋能力的使用。另外，一家鋼管公司生產的普通鋼管產品在產品生產技術上正在標準化，需要利用代理店的渠道，重點強調代理店的產品和服務優(yōu)勢，并從根本上改善鋼管產品的實際銷售量。
.2.6服務戰(zhàn)略近幾年來，我國鋼管市場競爭越來越激烈，傳統(tǒng)市場競爭中，各公司的價格競爭逐漸提高
